Актуально

 

Наши публикации

 

Статья на конкурс "Рынок недвижимости и интернет"

http://www.realtysoft.pro/promo/

 

Рынок недвижимости и интернет

Рынок недвижимости большой, а интернет один. Как найти себе ту единственную и неповторимую, на всю жизнь, крышу над головой?  Рано или поздно человек вынужден «нырнуть» в огромное море под названием рынок недвижимости для того, чтобы подыскать себе что-нибудь подходящее для жизни. Можно долго ходить по улицам родного города и выбирать подходящий дом для своего проживания, либо скупить все газеты и журналы вооружившись карандашом переписывать интересные варианты. Но этим будет заниматься кто угодно, но только не современный человек.  Человек - существо ленивое, поэтому самый подходящий вариант, это когда кто-то это сделает за нас. Все очень просто: включаем PC, запускаем интернет, набираем «квартира» или «дом» и все! Вот он весь «рынок недвижимости», ходи, гуляй, выбирай.  На этом рынке работают общепринятые законы рынка, покупают то, что в яркой упаковке, то, что дешевле и то, что в единственном экземпляре. Хочешь зарабатывать деньги на продаже недвижимости - не изобретай велосипед, упакуй свои объекты в яркую оболочку (сделай из шалаша замок), предложи конкурентную цену и, на последок, подари подарок. Можно сказать: успех обеспечен. У твоего прилавка (интернет площадки)  всегда будут «толпиться» покупатели в поисках интересующего товара. Грамотный продавец не успокаивается ежеминутным успехом, он всегда находится в поиске новых форм продажи, например: меняет свой товар местами на прилавке, меняет цены, предлагает скидки, продает два товара по цене одного и т.д. Не забывай главного: реклама - двигатель торговли; бесплатный сыр бывает только в мышеловке; не все- то золото, что блестит.

 

 

 

ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ ФРАНЧАЙЗИНГА



НЕДОСТАТКИ ФРАНЧАЙЗЕРА



Как любая бизнес концепция Франчайзинг всегда предполагает ряд преимуществ и ряд недостатков для субъектов франчайзинга.

Когда вы обращаетесь к Франчайзингу, необходимо в совокупности рассмотреть и его недостатки и его преимущества.

Вот что нужно принять во внимание обеими сторонами и быть готовыми к различного рода ситуациям.

Недостатки для франчайзера


- Невозможность завершить отношения с франчайзи, который не следует правилам франчайзинговой системы. Франчайзинговый договор определяет природу отношений между Франчайзером и франчайзи. Франчайзинговый договор предусматривает ряд положений, защищающих франчайзи. Эти положения предусматривают невозможность для франчайзера расторгнуть контракт с франчайзи. Но вместе с тем такие положения осложняют вывод из системы франчайзи, который не выполняет законов франчайзингового бизнеса.

- Франчайзи не являются работниками франчайзера. Франчайзи являются независимыми владельцами бизнеса. Даже при наличии франчайзингового договора могут возникать трудности при контроле сделок, осуществляемых франчайзи в своем бизнесе.

- Влияние недобросовестно либо плохо работающих франчайзинговых предприятий. Потребители чаще всего воспринимают каждое франчайзинговое предприятие как часть сети предприятий франчайзера, работающих под единым товарным знаком. Таким образом, в случае, если какой-либо франчайзи плохо ведет свой бизнес, то это будет бросать тень со стороны потребителя на всю франчайзинговую систему франчайзера

- Франчайзер сталкивается с некими трудностями по сохранению конфиденциальности коммерческой тайны. Работа любой франчайзинговой системы основана на принципах и стандартах, являющихся непосредственно интеллектуальной собственностью франчайзера. Эти принципы бизнеса, прежде всего, представляют коммерческую тайну и служат основой успеха франчайзинговой системы. При заключении франчайзингового договора франчайзи естественно получает доступ к коммерческим секретам, проходя обучение по программе франчайзера. Несмотря на то, что франчайзинговый договор вводит запрет на разглашение подобной информации разглашение все же происходит и следует заметить, что франчайзеру бороться с этим весьма сложно. Таким образом, если франчайзер не разработает для себя эффективные меры защиты его Франчайзинговая система может серьезно пострадать.

- Успешно работающие франчайзи могут выйти из франчайзинговой системы. Франчайзи может посчитать, что франчайзинговые отношения накладывают на него слишком большие ограничения и в результате потерять интерес к подобного рода отношениям. Расторгнув контракт с Франчайзером он, возможно, может открыть свой собственный бизнес, что составит в результате конкуренцию для франчайзера.



Для того, чтобы избежать всех этих ситуаций, Франчайзеры, как правило должны очень тщательно производить отбор предпринимателей, которым они хотят продавать франшизы.

Именно для этого наша компания призвана обеспечить тщательный отбор предпринимателей путем проведения переговоров с каждым потенциальным франчайзи и определить у франчайзи наличие качеств, обеспечивающих благотворность и эффективность ведения дела.


Недостатки для франчайзи

- Невыполнение контракта по франчайзинговому договору. Франчайзи должен соблюдать правила франчайзинговой системы. Эти правила сформулированы во франчайзинговом договоре и их должны выполнять все франчайзи без исключения. Франчайзи могут вносить свои предложения, но они не могут менять систему. Тем самым у франчайзи строго прописываются и перечень его прав и перечень его обязанностей

- Как правило, взгляд на франчайзинговую систему представляет собой как ограничивающую инициативу франчайзи. В дополнение к франчайзинговому договору франчайзи должен следовать четко определенным требованиям (правилам), касающимся ежедневных операций и использования товарного знака франшизы. Такие ограничения могут касаться рабочих часов, границ территории, ассортимента продукта и услуг, предлагаемых потребителю. Франчайзи должен дать согласие на принятие этих ограничений до начала действия франчайзингового договора.

- Установление необходимого сотрудничества среди всех франчайзи системы. Хотя франчайзи представляет собой независимого владельца своего бизнеса, он все же является важным связующим звеном в сети владельцев франшизы. Каждый отдельный франчайзи является так называемым «товарищем» по бизнесу. Не смотря на то, что франчайзи предоставляют на рынок одинаковый продукт и услуги, они не являются конкурентами.

- Отсутствие поддержки со стороны Франчайзера. Потенциальный франчайзи, как правило должен внимательно ознакомиться с работой франчайзинговой системы в целях определения представляет ли франчайзер необходимую поддержку по менеджменту или ведению работ. Следует отметить, что поддержка франчайзера является весьма важным аспектом во франчайзинговых отношениях. Пи этом, франчайзи должен определить уровень поддержки со стороны Франчайзера до того, как начнет действовать контракт. Недостаточная поддержка со стороны франчайзера подрывает мощь франчайзинговой системы


Таким образом, до начала приведения исполнения франчайзингового договора потенциальный франчайзи должен весьма тщательно ознакомиться с материалами, предоставляемыми Франчайзером


ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНЧАЙЗИНГА



Зачем франчайзеру продавать права на свой бизнес? Зачем франчайзеру утрачивать в какой-то степени контроль над своим бизнесом для того, чтобы привлечь франчайзи? Почему франчайзер вовлекает в свой бизнес людей, которые ничего о нем не знают? Существует большое количество подобных вопросов о том, почему же все-таки франчайзер хочет развивать франшизу. У франчайзи в свою очередь тоже возникает много вопросов связанных с инвестированием во франчайзинговое предприятие. Ответ простой - преимущества. 


Преимущества для франчайзера


Франчайзер – это непосредственно человек, который смог создать перспективный бизнес, при том, что этот бизнес приносит ему высокую прибыль. Как правило, такая модель бизнеса должна легко поддаваться успешному повторению, дабы с одной стороны дать возможность приносить себе прибыль и потребителям - получать все более качественнее товары, работы и услуги. Это означает, что возможно открывать еще больше предприятий, работа которых строилась бы по такой же модели, как и бизнес франчайзера. Бизнес франчайзера всегда имеет определенный уже проверенный рынок потребителей и ценную репутацию.

После того, как бизнес своим успехом доказал свою жизнеспособность, основатели желают развивать это дело. Здесь возникает два пути: развивать дело, инвестируя прибыль или создавать франчайзинговую систему. При создании и развитии франчайзинговой системы, ее основатели будут рассматривать пять позиций:
-Франчайзинг приносит дополнительные деньги для распространения бизнеса. Если компания стремится к развитию на региональном, национальном или международном уровне, то потребуются дополнительные вложения на программу развития. Эти фонды можно создать с помощью франчайзи. Франчайзи делают первоначальный взнос, приобретая полный франчайзинговый пакет. Подписав дополнительно несколько франчайзинговых договоров с франчайзи, франчайзер сможет продавать им другие услуги по управлению (менеджменту), такие, как особая поддержка по консалтингу и маркетингу. Обе сделки (первоначальная продажа франшизы и продажа специальных услуг) служат дополнительным источником дохода для франчайзера 
-Франчайзинг, как правило, делают дополнительные выплаты на поддержку услуг, предоставляемых Франчайзером. Все работающие франчайзи ежемесячно платят франчайзеру за предоставление услуг. Часть этих денег идет на предоставление услуг по поддержке франчайзи этой системы (обучение персонала, консультанты и т.д.). 
-Франчайзинг открывает возможности быстрого расширения на новом рынке и укрепления своей репутации на существующем рынке. Увеличение количества выплачиваемых взносов позволяет франчайзеру быстро и эффективно развиваться на рынке. Следует учитывать, что именно Франчайзи приносят на новый рынок имя самой франшизы. Каждый отдельный франчайзер получает огромные преимущества на всем рынке потому, что франчайзи, быстро расширяясь на новом рынке и делая инвестиции в развитие этого бизнеса в новых городах, создают широкую сеть бизнеса, на развитие которой у франчайзера никогда не хватило бы денег. 
-Франчайзинг открывает для потребителя возможность больше узнать о продукте и услугах. С открытием новых предприятий потребители больше узнают о продукте и услугах. Это очень важно, так как новая франшиза становится узнаваемой на рынке по мере предоставления своих услуг. Многочисленные франчайзинговые предприятия на специфичном рынке открывают экономный доступ к рекламе в средствах массовой информации, что делает Франчайзинг известным среди большего числа потребителей. Использование рекламы приводит к увеличению продаж и прибыли в каждом предприятии франчайзинговой системы. 
-Успех франчайзинговой системы при создании новых бизнес концепций. Успех франчайзинговой компании во многом зависит от проверенности и прибыльности бизнес концепции. Франчайзер развивает свою концепцию бизнеса и доказывает ее прибыльность на примере своих собственных магазинов. Франчайзер разделяет свой опыт со всеми франчайзи системы, предоставляя им возможность вести свой бизнес так же успешно. 

 Преимущества для франчайзинга 


Все материалы и поддержка, предоставляемая франчайзарами индивидуальным франчайзи, предназначены для поддержки и усиления значимости франшизы. В списке таких преимуществ можно было бы перечислить: материалы, обучение и консалтинг. Но, если смотреть шире, то самым большим преимуществом являются отношения между Франчайзером и франчайзи.
-Франчайзинг означает, что у вас есть собственный бизнес, но вы не остаетесь один на один со всеми проблемами и рисками. Когда франчайзи дает свое согласие вкладывать деньги во франчайзинговое предприятие, он все равно остается независимым владельцем бизнеса. Эта независимость означает, что его никогда не уволят с этой работы. Франчайзи получает профессиональную поддержку от франчайзера. Такая поддержка помогает ему избежать тех ошибок, которые обычно делают другие предприниматели. Франчайзер остерегает франчайзи от принятия неправильных решений, которые могли бы повредить или вообще разрушить его предприятие. 
-Франчайзинг - это быстрое и эффективное начало бизнеса. Франчайзинговая система дает информацию, которая помогает франчайзи найти подходящее местоположение для предприятия, сделать его дизайн и убедится в том, что бизнес правильно функционирует. Франчайзи не нужно беспокоиться о проблемах, возникающих на начальной стадии, потому, что он имеет опыт своего франчайзера. 
-Франчайзинг дает поддержку франчайзи в период перед открытием бизнеса. Франчайзи изначально наделен возможностью стать специалистом в новом бизнесе, не затрачивая время на обучение или просто работая в этой отрасли определенный период времени. Эти знания приходят непосредственно из специальных программ обучения и программ по развитию системы управления, которые франчайзер передает всем новым франчайзи и ключевым работникам. Еще задолго до открытия нового бизнеса, франчайзер и франчайзи должны проработать друг с другом некоторое время. Вместе они должны достаточно поработать над формированием навыков франчайзи с тем, что бы иметь все шансы на успешное ведение бизнеса. 
-Франчайзинг означает постоянную поддержку. После открытия франчайзингового бизнеса франчайзи продолжает получать профессиональные услуги от франчайзера по вопросам ежедневного ведения бизнеса и маркетинга. Если возникают проблемы, то их первой задачей будет проверить все предоставленные материалы и пособия. Но однако, могут возникать и специфические проблемы. В этом случае франчайзи может позвонить франчайзеру и обратиться за помощью. Именно потому, что существует такая связь между франчайзером и франчайзи, проблемы франчайзи могут быть решены с помощью опытного франчайзера. Когда независимый предприниматель начинает развивать собственный бизнес, он должен сам найти способ решения проблем и открыто смотреть на вероятность совершения дорогостоящих ошибок. 
-Франчайзинг дает возможность использовать репутацию и товарный знак франчайзера. При выполнении франчайзингового договора, франчайзи получает полномочия от франчайзера на использование торгового знака франчайзера. Только франчайзи, работающие в системе данной франшизы, имеют эксклюзивное право использовать товарный знак франчайзера. 
-Франчайзинг устанавливает четкие территориальные границы ведения бизнеса. Франчайзер определяет своему франчайзи территорию ведения бизнеса. Границы этой территории определены условиями франчайзингового договора. Получая территорию, франчайзи может эффективно развивать свой бизнес на определенной территории. Это снимает угрозу соперничества со стороны других владельцев этой же франшизы. Индивидуальный предприниматель никогда не знает, в каком месте возникнет наибольшая конкуренция, таким образом, его территория всегда остается более открытой для конкурентов. 

Таким образом, подводя итог вышесказанному, следует отметить, что Франчайзинг весьма новая и вполне рентабельная ветка договорных отношений, как для крупных предпринимателей, так и для начинающих предпринимателей.

ФРАНЧАЙЗИНГ может стать успешным только при соблюдении принципов равноправного сотрудничества и взаимной выгодности. Ни франчайзер, ни франчайзи не должны искать для себя односторонних преимуществ. Это требование не только деловой этики, но и в целом экономики.

Оформить заявку

* — поля, обязательные для заполнения

Ваша заявка отправлена